根據IMR公司, the average annual mileage ranges from just over 11,400 miles for a 1993 model-year vehicle to more than 14,500 miles for a newer 2013 model. In simple terms, people are keeping their vehicles longer and putting more miles on them. That naturally means more replacement parts are needed, including wiper blades.
At the same time, competition in the wiper blade market is getting tougher. For wholesalers and auto parts retailers, long-term profit usually doesn't come from selling the cheapest product. It comes from finding your own place in the market and building a business around it.
在開始選擇產品或尋找供應商之前，請花一些時間弄清楚您的實際銷售對像是誰。您對客戶越了解，您最終獲得沒人想要的庫存的可能性就越小。
氣候：如果您所在的地方經常有冰雪，冬季雨刷片 可能更有意義。如果您的市場炎熱潮濕，客戶可能會更關心耐臭氧性和耐紫外線性。
看看路上的車輛：較舊的汽車通常仍然使用傳統的雨刷片。較新的車輛更有可能需要光束葉片、混合葉片或特定的適配器系統。
價格預期：有些客戶主要關心的是獲得最低價格。其他人則願意花更多錢來獲得耐用性、更好的擦拭性能以及更少的問題。
|
模型 |
這意味著什麼 |
特徵 |
|
關注數量和價格 |
賣更多並保持價格競爭力 |
需要高效率的採購、穩定的物流以及能為您提供支援的強大供應商 |
|
專業化 |
專注於某一細分市場，例如冬季、豪華車或特殊氣候雨刷 |
銷量可能沒有那麼大，但利潤往往更好 |
|
服務 |
不僅在價格上競爭，還幫助客戶進行安裝、適配器匹配、自有品牌計劃或更快的交付 |
除了雨刷（/windshield-wipers.html）本身之外，還提供一些額外的東西 |
A 好雨刷廠 should be able to offer a complete product range. Beam blades, hybrid blades, conventional blades, winter blades—you should be able to get them from one place. That makes purchasing and inventory management a lot easier.
客製化靈活性：如果供應商可以支援自有品牌包裝、標誌印刷和不同的適配器選項，那麼您建立自己的品牌就會變得更加容易。
品質應該一致: not good one month and different the next.索取耐久性報告、臭氧測試結果和溫度測試數據。對自己的產品充滿信心的工廠通常會毫不猶豫地展示它們。
最小起訂量及交貨時間：也应该适合您开展业务的方式。能夠從小測試訂單開始可以在進入新市場時降低許多風險。
許多企業在紙上看起來都很相似。服務往往是吸引顧客回頭的因素。
像適配器指南這樣簡單的東西可以幫助客戶快速確定他們需要哪種適配器，無論是 U/J 鉤、卡口還是捏片臂。
Installation videos help too.許多經銷商現在在他們的網站或社交媒體上分享教學影片。客戶提出的問題更少，安裝問題也更容易解決。
提供橡膠填充物也很有用。對於關注預算的買家來說，僅更換橡膠條通常是一種成本較低的選擇。
提供基於氣候的建議是另一個輕鬆的勝利。當您幫助客戶選擇適合其情況的刀片時，他們往往會更加信任您。
事實是，即使是服務上的微小改進也能帶來改變。當價格相似時，人們通常會從供應商那裡購買，這會讓事情變得更容易。
無論您是進入新市場還是與新供應商合作，通常都不需要從大訂單開始。 Try a test order first.了解品質如何、供應商表現如何以及產品在您所在市場的銷售情況。
Once the goods arrive, pay attention to sales, returns, and customer feedback. If certain sizes sell quickly, stock more of them. If some products barely move, reduce inventory and put your money elsewhere.
在雨刷片市場找到自己的位置取決於三件事：了解您的客戶、了解您想在哪裡競爭以及與合適的供應商合作。
在 SPOTLESS，我們幫助分銷商和汽車零件零售商做到這一點。我們提供靈活的產品線、自有品牌支援、技術文件、安裝指南和產品測試報告，幫助客戶建立自己的市場地位。
如果您正在查看當前的採購計劃，或考慮為您的市場引入測試訂單，請隨時發送電子郵件雨刷刀片8@xmyujin.com 或者聯絡我們。 We’d be happy to share product catalogs, testing data, and some practical suggestions based on your business needs.
